So funktioniert unser
Programm

Lerne hier alle wichtigen Kernbereiche für erfolgreiche
Unternehmensführung und Dein Business-Wachstum kennen

Dein großes Ziel ist auch unseres: Wir möchten, dass Du ein erfolgreiches Unternehmen führst. Endlich das Einkommen erwirtschaftest, das Du verdienst – ohne dass Du dabei Tag und Nacht arbeiten musst! Alles, was Du dafür brauchst, lernst du bei uns.

Wir von der Sales & Business Tuner (SBT) Unternehmer-Akademie wissen um das enorme Potential einer ausgebildeten Unternehmerpersönlichkeit. Und wir kennen die Schritte, die für diese Entwicklung notwendig sind. Unser Programm zielt deshalb darauf ab, dass Du praktikable Strategien und Techniken kennenlernst, die Du sofort selbständig anwenden kannst. Alles mit dem Ziel, dass dein Unternehmen profitabel wächst und – wenn Du möchtest – auch ohne Dich funktioniert. So dass Du auch Zeit hast, für die Dinge, die Dir wichtig sind.

Das funktioniert genau deshalb, weil wir die häufigsten Herausforderungen im Business meistern: mangelnder Umsatz, fehlende oder unzuverlässige Mitarbeiter, keine implementierten Prozesse & Systeme und oft eine Art finanzieller Blindflug.

Warum können wir das? Weil wir selbst gemeinsam mehr als 30 Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmensführung und Business-Wachstum haben. Wir haben unser Programm so aufgebaut, dass es die 3 wichtigsten Kernbereiche jedes Unternehmens abdeckt: Wachstum, Mitarbeiter, Systeme.

Jetzt gibt es dieses Wissen natürlich wie Sand am Meer. Youtube, etc. ist voll damit. Vieles was wir machen, kann jeder Selbständige und Geschäftsführer sich natürlich selbst auch aus unterschiedlichen Medien, Kursen, Schulen, Universitäten, Büchern, etc. raussuchen. Aber dafür braucht er Zeit. Wertvolle Zeit, die er für seine Unternehmensführung braucht. Und er weiß immer noch nicht, ob das funktioniert, was ihm versprochen wird. Wir sparen Dir Zeit und Ressourcen, weil Du genau das bekommst, was Du gerade für Dein Wachstum und den Unternehmensaufbau benötigst.

DIE 3 KERNBEREICHE DES SBT UNTERNEHMERAKADEMIE-PROGRAMMS

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Wachstum

Unser speziell entwickeltes Unternehmens-Wachstum-Programm ist der wichtigste Kernbereich auf dem Weg zu Deinem erfolgreichen und profitablen Unternehmen. Damit erwirtschaftest Du genau den Umsatz, um Dich zu einem erfolgreichen Unternehmer zu entwickeln – weil fehlende Neukunden sind die häufigste Ursache für mangelndes Unternehmens-Wachstum.
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Mitarbeiter

Mit der Qualität und der Motivation der Mitarbeiter steht und fällt der Erfolg jedes Unternehmens. Das von uns entwickelte Trainings-Programm deckt alles Wichtige zum Thema Mitarbeiter ab: Die richtigen Mitarbeiter finden. Sie weiterentwickeln, damit sie neue und verantwortungsvollere Aufgaben übernehmen können. Und wie Du sie so führst, dass sie selbständig und verlässlich arbeiten.
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Systeme

Standardisierte Prozesse und kristallklare Finanzsysteme sind das A&O, um ein Unternehmen zu skalieren. Was vorher chaotisch, arbeits- und zeitaufwendig war, wird strukturiert und organisiert. Das bedeutet für das Unternehmen: Erhöhung der Produktivität, Qualitätssteigerung, effektive Unternehmens-Steuerung und damit Zeitersparnis, weil das Rad nicht immer wieder neu erfunden werden muss.

DIE 3 KERNBEREICHE IM DETAIL

Viele Selbständige und Geschäftsführer arbeiten 60, 70, 80 Stunden in der Woche, weil ihr Unternehmen sonst einfach nicht überleben würde. Oft müssen sie sich um alles im Unternehmen selbst kümmern, sonst wird es nicht richtig gemacht. Es ist einfach keine Zeit da, um sich auch noch um Prozesse und Finanzen zu kümmern. Diesen Mythen liegt ein völlig falsches Unternehmerverständnis zugrunde! Denn weder mehr arbeiten. Noch alles selber machen. Oder darauf vertrauen, dass Unternehmens-entscheidungen aus dem Bauch schon richtig sein werden, werden Dir die Freiheit und den Erfolg bringen, den Du Dir wünscht.

Das Kernproblem jedes Selbständigen und Geschäftsführers ist doch in Wahrheit, dass die Zeit einfach endlich ist. Jeder hat nur 24 Stunden am Tag.

Ob aus einer Selbständigkeit ein erfolgreiches Unternehmen wird, hängt eng damit zusammen, wie wir diese Zeit nutzen. Große, erfolgreiche Unternehmen leben es uns vor. Sie haben klare Strategien. Fokus auf Wachstum. Programme, um die richtigen Mitarbeiter zu finden und zu halten. Standardisierte Prozesse. Und absolute Klarheit über ihre Finanzen. Alles Herausforderungen mit denen viele Selbständige oft tagtäglich kämpfen, weil sie vom Tagesgeschäft vollkommen eingenommen werden.

Schauen wir uns die 3 wichtigsten Kernbereiche unseres SBT Unternehmerakademie-Programmes vor diesem Hintergrund noch einmal genauer an. Bei diesen 3 Kernbereichen handelt es sich um die ureigenen Hauptaufgaben jedes Selbständigen und jedes Unternehmers:

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Fokus auf Wachstum

Jede Pflanze, jedes Lebewesen, das nicht wächst, stirbt. Das ist ein Naturgesetz. Und genau so ist es auch im Unternehmen. Umsatz und somit Unternehmenswachstum sind die Lebensenergie jedes Unternehmens. Es ist der Sauerstoff jeder unternehmerischen Organisation.

So banal dieser Satz auch klingen mag, so richtig ist er auch: Ohne Umsatz kein Unternehmen.

Diese Erkenntnis macht deshalb unser Unternehmens-Wachstums-Programm zum Herzstück der SBT Unternehmerakademie und gleichzeitig zum Ausgangspunkt für die Entwicklung zum erfolgreichen Unternehmer. Wir unterscheiden hier 3 Bausteine: Strategie. Positionierung. Und Marketing & Vertrieb.

Strategie

Du entwickelst Deine zukünftige und weltverändernde Ausrichtung Deines Unternehmens. Du findest Dein großes „Warum“ und kannst es in Deinem Unternehmen integrieren. Dadurch gibst Du Deinem TUN einen größeren Sinn und erhältst absolute Klarheit.

Du weißt in Zukunft immer, welche Schritte zu setzen sind, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden. WAS genau und WARUM Du es erreichen möchtest. WELCHE SCHRITTE notwendig sind, um Deine Ziele zu erreichen. Damit kannst Du auch in Zeiten der Veränderung auf ein solides, klares Fundament zurückgreifen.

Positionierung

Bei der Positionierung geht es darum, festzulegen, wie ein Unternehmen von außen wahrgenommen wird. Aber nicht nur das, sondern es geht auch darum, die eigenen Stärken und Leidenschaften des Unternehmers, des Unternehmens einzubringen. Wer ist Dein idealer Kunde? Was sind die idealen Produkte? Du brauchst über diese 2 Themen absolute Klarheit. Was bringt Dir das?

Du ziehst ganz gezielt Deine idealen Kunden an. Konzentrierst Dich auf Leistungen, die Dir liegen. Und Deinem Kunden den größten Mehrwert bringen. Den größten Nutzen bringen. Du verschwendest keine Zeit, es jedem recht zu machen. Denn das funktioniert nämlich nicht. Wenn es Dir aber gelingt, die größten Probleme Deiner Kunden herauszufinden und ihnen die passende Lösung zu bieten, dann entkommst Du dem unbarmherzigen Verdrängungswettbewerb. Wir kennen keine andere Strategie, die Dir auch nur ansatzweise so großartige Ergebnisse bringt, wie eine wohlüberlegte Positionierung.

MARKETING & VERTRIEB

Wenn Du Dein Produkt nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts wert. Marketing & Vertrieb haucht jedem Unternehmen Leben ein. Es ist ein MUSS für jedes Unternehmen, dass wachsen möchte. Ohne diese Strategien und Techniken kann kein Unternehmen überleben. Gerade heutzutage gewinnen erfolgreiche Unternehmen ihre Neukunden durch ein Zusammenspiel von Online & Offline. Deshalb: Mache Marketing & Vertrieb zu Deinem besten Freund. Es geht um den Fokus auf wiederkehrende Umsatz-Generierung und Neukunden-Akquise. In einer durchdachten Kombination aus Marketing & Vertrieb. Damit kannst Du Deinen Umsatz maximieren und in kürzerer Zeit mehr Neukunden gewinnen.

Unser Unternehmens-Wachstums-Programm ist so aufgebaut, dass Du Deine verkäuferischen Fähigkeiten verbesserst. Es geht nicht darum, um mit Druck oder schleimigen Phrasen Deine Kunden zum Kauf zu überreden. Das wird auf Dauer kein Unternehmen in der heutigen Zeit erfolgreich machen. Es geht darum, mit Herz, Integrität und ganz authentisch zu verkaufen. Dafür haben wir eine 3-Phasen Schritt-für-Schritt-Anleitung entwickelt. Mit dieser kann jeder – auch Nicht-Verkäufer – sowohl am Telefon, als auch beim Zoom-Call oder auch beim persönlichen Verkaufs-Gespräch überzeugen. Das Programm beinhaltet simple und effektive Marketing & Vertriebs-Strategien, die Du leicht umsetzen kannst. Damit wirst Du laufend Neukunden gewinnen, ohne dabei schleimig und aufdringlich zu sein.

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Fokus auf Mitarbeiter

Gute Mitarbeiter sind der Turbo für Dein Unternehmens-Wachstum. Die meisten Selbständigen und Geschäftsführer kämpfen aber mit dem Problem, dass sie nicht ausreichend gute Mitarbeiter finden. Oder wenn sie Mitarbeiter einstellen, lassen sich diese nicht so führen, wie sie es sich wünschen. Es geht darum, die Mitarbeiter zu finden und zu entwickeln, die zum Unternehmer und zum Unternehmen passen. Unser Ziel ist: Selbständig arbeitende, motivierte Mitarbeiter, denen Aufgaben leicht übertragen werden können. Wir nutzen in unserem Programm nur Strategien und Techniken, die wir in der Praxis erprobt und vorgelebt haben.

Gerade zum Thema Mitarbeiter ist der Markt mit unzähligen Beiträgen, Seminaren, Kursen überflutet. Aber viele der angebotenen Inhalte werden von Vortragenden gehalten, die nur rein theoretisches Wissen haben. Selbst nie oder nur wenige Mitarbeiter eingestellt oder geführt haben. Wir bei der SBT Unternehmerakademie haben jahrzehntelange Erfahrung: bei der Rekrutierung der Mitarbeiter und auch beim Weiterentwickeln und Führen von wenigen bis mehreren tausend Mitarbeitern. Wir haben deshalb unser SBT Unternehmerakademie-Programm so entwickelt, das es speziell auf ergebnisorientierte Praktiker zugeschnitten ist.

Mitarbeiter finden

Vielleicht hast Du schon von dem Begriff „war for talents“ gehört. Er beschreibt den zunehmenden Kampf der Unternehmer um die besten Talente. Es gibt immer weniger Tätigkeiten, für die es einen Überschuss an Bewerbern gibt. In der Regel ist es so, dass Unternehmer sich schwertun, gute Mitarbeiter zu finden. Aber, die gute Nachricht: es gibt sie! Die richtig guten Mitarbeiter. Sie sind oft nur woanders.

Deshalb haben wir unser Trainings-Programm so entwickelt, dass Du die richtigen Mitarbeiter findest, auswählst und einstellst. Es beinhaltet Strategien, mit welchen Kanälen Du die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter anziehst. Techniken, wie ein Bewerbungsgespräch aufgebaut sein soll. Einen Fragenkatalog, um genau den Mitarbeiter auszuwählen, der zum Unternehmen passt. Der die gleichen Werte hat und genauso vorankommen will, wie das Unternehmen selbst. Und mit unserer Onboarding-Vorlage wird die Einarbeitung des Mitarbeiters standardisiert und somit vereinfacht. Damit kannst Du Deine neuen Mitarbeiter schnell gewinnbringend für Dein Unternehmen einsetzen.

MITARBEITER ENTWICKELN

Wenn Du wirklich erfolgreich sein möchtest, dann musst Du Dich selbst auf Deiner Position überflüssig machen. Erst wenn die laufenden Tätigkeiten ohne Dich funktionieren, dann kannst Du … die nächste größere Aufgabe übernehmen.“ Das war einer der wichtigsten Ratschläge, die Valentina von einem ihrer Mentoren erhalten hat. Dieser weise Satz hat ihr Denken und dann auch ihre Arbeitsweise vollkommen verändert.

Und das ist auch einer der Wege aus der „selbst & ständig“-Falle. Genau dieses Wissen und diese Erfahrungen, haben wir in unser SBT Unternehmerakademie-Programm aufgenommen: Wie entwickelst Du Deine Mitarbeiter so, dass Du Dich überflüssig machst? Was braucht es, um Mitarbeitern beruhigt Aufgaben zu delegieren? In unserem Programm lernst Du, wie Du Aufgaben so delegierst, dass die Mitarbeiter selbständig arbeiten und Du trotzdem die Kontrolle behältst. Und das mit geringem Zeitaufwand für Dich.

MITARBEITER FÜHREN

Mitarbeiter brauchen Führung. Führen bedeutet: delegieren und nicht die Arbeit selbst erledigen. Was passiert, wenn sich Mitarbeiter nicht geführt fühlen? Sie verlieren ihre Motivation und werden schwer führbar. Dann passiert das, was leider vielen Vorgesetzten passiert: Sie müssen alles alleine machen, weil die Mitarbeiter, ihre Aufgaben einfach nicht gut genug machen. Oder verlieren Kunden, weil die Qualität nicht passt. Weil den Mitarbeitern die Firma egal ist. Das kostet Dich Nerven, Zeit und Geld.

In diesem Teil des Programms zeigen wir, was jeder Selbständige und Unternehmer tun kann, damit: die Mitarbeiter stolz sind auf IHR Unternehmen. Damit sie sich zugehörig fühlen. Ein Teil eines Teams sind, das gemeinsame Ziele hat und diese konsequent verfolgt. Du lernst, wie Du Mitarbeiter nachhaltig motivierst, damit sie alle hinter Dir stehen und für Euer Unternehmensziel arbeiten.

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Fokus auf Systeme

Viele Selbständige und Geschäftsführer kämpfen damit: viel Arbeit und Stress. Und trotzdem bleibt unterm Strich zu wenig über. Der häufigste Grund dafür: Fehlende Standards, Prozesse und Systeme. Und kein Durchblick, bei welchen Aufträgen Geld verloren oder gewonnen wird.

Große Unternehmen machen es uns vor: sie alle haben Systeme & Prozesse eingeführt, um das Rad nicht immer wieder neu zu erfinden. Und sie haben Kontrollsysteme implementiert, um ihre Finanzen immer im Blick zu haben.

Deshalb richten wir auch in unserem SBT Unternehmerakademie-Programm unseren Fokus ganz speziell auf

  • Die Einführung von standardisierten Abläufen, Prozessen und Systemen
  • Den Aufbau einer Unternehmensorganisation, die nicht mehr vom Geschäftsführer abhängig ist
  • Und die Implementierung von Kontroll- und Finanzsystemen. Damit Du schnell reagieren kannst, wenn mal etwas nicht so läuft, wie geplant.

Wachstum geht nur mit den richtigen Systemen, Strukturen und Prozessen. Das Ergebnis: Produktivität und Effizienz steigen. Und Entscheidungen können schneller und fundiert getroffen werden.

PROZESSE & ABLÄUFE

Die Produktivität jedes Unternehmens hängt maßgeblich vom Grad der Systematisierung und Standardisierung ab. Wenn das Rad immer wieder neu erfunden werden muss, dann kostet das einfach sehr viel Zeit. Zeit, die für andere wichtige Dinge eingesetzt werden kann. Standardisierte Prozesse legen fest, wie Tätigkeiten abgearbeitet werden sollen. Es sinkt die Fehlerquote und es steigt die Qualität. Gleichzeit wird dabei Zeit gespart. Die Mitarbeiter müssen sich nicht jedes Mal von Neuem überlegen, wie sie Aufgaben erledigen sollen. Sie wissen genau was und wie sie ihre Arbeit machen müssen. Das fördert auch die Motivation der Mitarbeiter, weil sie Klarheit und Sicherheit haben. Zusätzlich bringen Standards neue Mitarbeiter schneller auf Flughöhe.

Wir haben aufgrund unserer Tätigkeit in kleinen und großen Unternehmensorganisationen extrem viel Erfahrung in der Implementierung von Prozessen und Abläufen. Alles was wir im SBT Unternehmerakademie-Programm aufgenommen haben, haben wir selbst zigfach implementiert und erprobt. Keine Theorie – nur Praxis. Du lernst, wie einfach Prozesse definiert und Abläufe standardisiert werden. Mit Checklisten, Richtlinien und Arbeitsvorgaben. Und in der Zeit der Digitalisierung erhälts Du auch Ideen, wie Du sie automatisierst.

UNTERNEHMENSORGANISATION

Wenn ein Unternehmen wächst, stößt der Geschäftsführer bald zeitlich an seine Grenzen. Es gibt mehr Mitarbeiter. Mehr Probleme. Mehr Entscheidungen. Wenn er nichts an der Unternehmens-Organisation verändert, wenden sich weiterhin alle Mitarbeiter direkt an ihn. Genauso die Kunden und Lieferanten. Aber ab einem gewissen Punkt funktioniert das nicht mehr. Vor allem nicht, wenn er nicht irgendwann völlig ausbrennen möchte. Deshalb müssen Kommunikationswege, Verantwortungen und Entscheidungsbefugnisse neu definiert werden. Es braucht eine klare Struktur, in der Verantwortungen und Befugnisse festgelegt werden. Meistens erfolgt das in Form eines Organigramms. Das gibt Führungskräften und auch Mitarbeitern Orientierung, beseitigt Unklarheiten und Kompetenz-Streitigkeiten.

In unserem SBT Unternehmerakademie-Programm gehen wir deshalb genau auf diesen Sachverhalt ein. Anhand von Checklisten baust Du Dir Dein eigenes Organigramm. Legst fest, wie der Kommunikationsfluss sein soll. Wer an wen, wann berichtet. Wer welche Entscheidungsbefugnisse haben soll. Wann – und ob – Teilbereiche relativ selbständig arbeiten können. Oder auch Gewinnverantwortung übernehmen sollen. Und bei welchen Entscheidungen und Sachverhalten musst Du als Geschäftsführer unbedingt involviert werden. Welche Kompetenzen und Verantwortungen kannst Du anderen übertragen. Und welche lieber nicht. Du lernst die unterschiedlichen Organisationsstrukturen kennen, mit den jeweiligen Vorteilen und Nachteilen. Und kannst dann entscheiden, wie Du Dein Unternehmen führen möchtest. Diese Entscheidung verbleibt immer bei Dir. Aber immer mit dem Ziel: dass Du endlich wieder ein „normales“ Leben hast und Zeit für die Dinge hast, die wirklich zählen.

KONTROLL- UND FINANZSYSTEME

Dieser Bereich wird von vielen Unternehmen immer noch sehr stiefmütterlich behandelt. Ohne gut durchdachte Kontroll- und Finanzsystem ist aber eine effiziente und effektive Steuerung eines Unternehmens nicht möglich. Es nützen die besten Prozesse und auch Unternehmens-Strukturen nichts, wenn die Effektivität nicht gemessen wird. Woher soll der Unternehmer wissen: ist das Unternehmen auf Kurs, oder gerade falsch abgebogen? Macht das Projekt Gewinn, oder einen Verlust? Soll der Kunde weiter betreut werden, oder doch lieber nicht? Ohne Kontroll-Systeme muss Du Dich auf Bauchentscheidungen verlassen. Und der Bauch ist – das hat die Geschichte oft bewiesen – kein ausreichend guter Berater.

Du kannst Dir das vorstellen wie bei einem Rennwagen bei welchem dem Fahrer die Augen verbunden werden. Einerseits wird er sich nicht trauen richtig Gas zu geben. Und andererseits wird er gar nicht wissen, ob er richtig unterwegs ist. Unter Umständen zielt er gerade auf den Abgrund zu. Und weiß es gar nicht. Genauso geht es einem Unternehmen ohne die richtigen Kontroll- und Finanzsysteme. Welche Kennzahlen unbedingt notwendig sind. Welche Management-Informationen sinnvoll sind. Das ist Teil des SBT Unternehmerakademie-Programmes. Damit Du immer den richtigen Durchblick über Dein Unternehmen, Deine Finanzen und Deine Liquidität hast.

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Mag. (FH) Wolfgang Mötz

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